Katalog wiedzy
Odcinki jako materiały eksperckie
Przeglądaj bazę przez problem, obszar, sezon, typ materiału, proces albo technologię. Publicznie pokazujemy wiedzę i kontekst biznesowy, bez statusów roboczych i ścieżek plików.
Chaos w terenie
Podcast opowiada o tym, jak rozpocząć porządkowanie pracy terenowej od jednego procesu, minimum danych i prostego raportu po zleceniu.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
KPI handlowca w terenie
Tym razem pokazujemy, jak dobrać 5-7 KPI handlowca terenowego, żeby mierzyć aktywność, jakość i wynik bez tworzenia pustej kontroli.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Ekipy bez chaosu
Rozmawiamy o tym, jak standard zlecenia ogranicza puste wyjazdy, drugie wizyty, braki części i spory o faktury.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Jedno źródło prawdy
W tym odcinku wyjaśniamy, dlaczego kartoteka klienta i produktu musi być jednym źródłem prawdy dla handlowca, biura i systemów firmy.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Krótsze trasy, mniej Excela
Podcast opowiada o tym, jak skrócić dojazdy ekip terenowych dzięki oknom czasowym, priorytetom, regionom i raportowaniu logistyki.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Wizyta, która sprzedaje
Tym razem pokazujemy, jak ustandaryzować wizytę handlową, żeby miała cel, wynik, zobowiązania i dane do zarządzania sprzedażą.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Dowód wykonania usługi
Rozmawiamy o tym, jak zbudować dowód wykonania usługi, który przyspiesza fakturowanie i ogranicza spory z klientem.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Asortyment pod kontrolą
W tym odcinku wyjaśniamy, jak handlowiec może pracować z listą referencyjną, stanem magazynu i rotacją produktów u klienta.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Części pod kontrolą
Podcast opowiada o tym, jak traktować bus technika jako magazyn mobilny i kontrolować części oraz materiały w terenie.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Raport z trasy
Tym razem pokazujemy, jak raportować wizyty z trasy, żeby raport był narzędziem pracy, a nie pustą formalnością.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Fundamenty pracy w terenie
Tracona sprzedaż po usłudze
Podcast opowiada o tym, jak technik może rozpoznać szansę sprzedażową podczas usługi i przekazać ją do sprzedaży bez wchodzenia w rolę handlowca.
Mobilność i sprzedaż terenowa / Sprzedaż i obsługa w terenie